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インプレス［ビジネス］ムック Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド
インプレス / 2020年07月27日 / 全240ページ
シリコンバレーではじまった、スタートアップが投資家に対して短時間で行うプレゼン、それが「ピッチ」です。従来のプレゼンとは異なり、「その場で相手の決断を引き出す」ことをゴールとしています。本書は、日本初のスタートアップ・アクセラレーターであるOpen Network Lab（オープンネットワークラボ：オンラボ）によるピッチのノウハウを紹介しています。ピッチを作るには、前提として「誰のために」「どんなものを」「どうやって」作るのかといった、ビジネスの結晶化が欠かせません。ビジネス創出のメソッドを一冊に凝縮しました。
目次
- （白）
- この本について
- 序
- 目次
- 第1章 ピッチとは何か？
- ピッチは「相手に決断させる」もの
- 社会にとっての価値、自分にとっての価値
- なぜあなたが？ あなたがやるべき課題にたどり着いた瞬間
- 7項目のフレームワークは、あらゆるシーンに活用できる
- オンラボ卒業生ストーリー1：WHILL
- 第2章 スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
- 「人を動かす」には、何をどう伝えればいいか
- 「スマートHR」——人を動かす、ピッチの事例1
- 「キャンセル」——人を動かす、ピッチの事例2
- 「プレカル」——人を動かす、ピッチの事例3
- オンラボ卒業生ストーリー2：カラバト
- 第3章 ピッチで人を動かすためにアイデアの具体化
- ピッチで人を動かすには、必要な「準備」がある
- 常識にとらわれずに、新しいことを成功させるための考え方
- 成功するためのアイデアの検証
- （白）
- この本について
- 序
- 目次
- 第1章 ピッチとは何か？
- ピッチは「相手に決断させる」もの
- 社会にとっての価値、自分にとっての価値
- なぜあなたが？ あなたがやるべき課題にたどり着いた瞬間
- 7項目のフレームワークは、あらゆるシーンに活用できる
- オンラボ卒業生ストーリー1：WHILL
- 第2章 スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
- 「人を動かす」には、何をどう伝えればいいか
- 「スマートHR」——人を動かす、ピッチの事例1
- 「キャンセル」——人を動かす、ピッチの事例2
- 「プレカル」——人を動かす、ピッチの事例3
- オンラボ卒業生ストーリー2：カラバト
- 第3章 ピッチで人を動かすためにアイデアの具体化
- ピッチで人を動かすには、必要な「準備」がある
- 常識にとらわれずに、新しいことを成功させるための考え方
- 成功するためのアイデアの検証
- 「ユーザー課題」フィット検証
- 「課題解決策」フィット検証
- 「解決策プロダクト」フィット検証
- 「プロダクト市場」フィット検証
- 自分のアイデアを疑える人が、アイデアを成功させる
- オンラボ卒業生ストーリー3：ロジクラ
- 第4章 ピッチの組み立て方
- ピッチの「正しい準備」とは
- ピッチを組み立てる手順
- STEP1 必要な要素を洗い出す
- STEP2 プロットを組み立てる
- STEP3 ストーリーを設計する
- STEP4 スクリプトを用意する
- STEP5 スライド資料を作成する
- STEP6 実演し、効果を高める
- 人の心を動かすために
- オンラボ卒業生ストーリー4：PIRIKA
- 第5章 オンラボ卒業生インタビュー
- Interview 1 太田睦さん（株式会社ギフティ代表取締役）
- Interview 2 宮田昇始さん（株式会社SmartHR代表取締役）
- Interview 3 橋本直也さん（株式会社Kids Public代表取締役）
- オンラボ卒業生ストーリー5：FRIL
- 第6章 未来を切り拓くピッチ
- 未来の扉をひらくあなたへ
- おわりに
- 参考資料
- スタッフリスト
- 奥付
- 裏表紙
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