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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー 2025年6月号
ダイヤモンド社 / 2025年05月10日 / 全128ページ
人を動かす交渉力
コラボレーション全盛の現代において、他者との協力はますますビジネスに欠かせない要素となっている。商習慣や文化的背景が異なるチームとの取引をまとめるスキルも必要だ。そこで求められるのが交渉力だが、交渉はいまだに「勝つか負けるか」のゲームだと誤解されることが多い。交渉の神髄は価値創造であり、パイの奪い合いではなく、パイ自体の大きさを広げるものである。本特集ではその方法や注意点を提示する。
コラボレーション全盛の現代において、他者との協力はますますビジネスに欠かせない要素となっている。商習慣や文化的背景が異なるチームとの取引をまとめるスキルも必要だ。そこで求められるのが交渉力だが、交渉はいまだに「勝つか負けるか」のゲームだと誤解されることが多い。交渉の神髄は価値創造であり、パイの奪い合いではなく、パイ自体の大きさを広げるものである。本特集ではその方法や注意点を提示する。
目次
- Spotlight
- 目次
- Idea Watch
- 生成AI時代に何が競争優位の源泉になるのか
- 特集 人を動かす交渉力
- 交渉は相手を深く知ることから始まる
- 交渉を価値創造のプロセスに転換する
- 異文化間の交渉で生じがちな誤解を防ぐ4つのルール
- 組織内の「対立」をマネジメントする方法
- EI 時間よりも注意力を管理せよ
- 戦略の天才としてのテイラー・スウィフト
- テクノロジー企業がビジネス実験を組織に拡大する方法
- 2024年HBR賞
- 人を巻き込むメカニズムによって企業も社会もボトムアップで変えられる
- 視点のデザイン 思考の殻を破る
- Spotlight
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- Idea Watch
- 生成AI時代に何が競争優位の源泉になるのか
- 特集 人を動かす交渉力
- 交渉は相手を深く知ることから始まる
- 交渉を価値創造のプロセスに転換する
- 異文化間の交渉で生じがちな誤解を防ぐ4つのルール
- 組織内の「対立」をマネジメントする方法
- EI 時間よりも注意力を管理せよ
- 戦略の天才としてのテイラー・スウィフト
- テクノロジー企業がビジネス実験を組織に拡大する方法
- 2024年HBR賞
- 人を巻き込むメカニズムによって企業も社会もボトムアップで変えられる
- 視点のデザイン 思考の殻を破る
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