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インプレス[ビジネス]ムック Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド

インプレス / 2020年07月27日 / 全240ページ

シリコンバレーではじまった、スタートアップが投資家に対して短時間で行うプレゼン、それが「ピッチ」です。従来のプレゼンとは異なり、「その場で相手の決断を引き出す」ことをゴールとしています。本書は、日本初のスタートアップ・アクセラレーターであるOpen Network Lab(オープンネットワークラボ:オンラボ)によるピッチのノウハウを紹介しています。ピッチを作るには、前提として「誰のために」「どんなものを」「どうやって」作るのかといった、ビジネスの結晶化が欠かせません。ビジネス創出のメソッドを一冊に凝縮しました。

目次

  • (白)
  • この本について
  • 目次
  • 第1章 ピッチとは何か?
  • ピッチは「相手に決断させる」もの
  • 社会にとっての価値、自分にとっての価値
  • なぜあなたが? あなたがやるべき課題にたどり着いた瞬間
  • 7項目のフレームワークは、あらゆるシーンに活用できる
  • オンラボ卒業生ストーリー1:WHILL
  • 第2章 スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
  • 「人を動かす」には、何をどう伝えればいいか
  • 「スマートHR」——人を動かす、ピッチの事例1
  • 「キャンセル」——人を動かす、ピッチの事例2
  • 「プレカル」——人を動かす、ピッチの事例3
  • オンラボ卒業生ストーリー2:カラバト
  • 第3章 ピッチで人を動かすためにアイデアの具体化
  • ピッチで人を動かすには、必要な「準備」がある
  • 常識にとらわれずに、新しいことを成功させるための考え方
  • 成功するためのアイデアの検証
  • (白)
  • この本について
  • 目次
  • 第1章 ピッチとは何か?
  • ピッチは「相手に決断させる」もの
  • 社会にとっての価値、自分にとっての価値
  • なぜあなたが? あなたがやるべき課題にたどり着いた瞬間
  • 7項目のフレームワークは、あらゆるシーンに活用できる
  • オンラボ卒業生ストーリー1:WHILL
  • 第2章 スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
  • 「人を動かす」には、何をどう伝えればいいか
  • 「スマートHR」——人を動かす、ピッチの事例1
  • 「キャンセル」——人を動かす、ピッチの事例2
  • 「プレカル」——人を動かす、ピッチの事例3
  • オンラボ卒業生ストーリー2:カラバト
  • 第3章 ピッチで人を動かすためにアイデアの具体化
  • ピッチで人を動かすには、必要な「準備」がある
  • 常識にとらわれずに、新しいことを成功させるための考え方
  • 成功するためのアイデアの検証
  • 「ユーザー課題」フィット検証
  • 「課題解決策」フィット検証
  • 「解決策プロダクト」フィット検証
  • 「プロダクト市場」フィット検証
  • 自分のアイデアを疑える人が、アイデアを成功させる
  • オンラボ卒業生ストーリー3:ロジクラ
  • 第4章 ピッチの組み立て方
  • ピッチの「正しい準備」とは
  • ピッチを組み立てる手順
  • STEP1 必要な要素を洗い出す
  • STEP2 プロットを組み立てる
  • STEP3 ストーリーを設計する
  • STEP4 スクリプトを用意する
  • STEP5 スライド資料を作成する
  • STEP6 実演し、効果を高める
  • 人の心を動かすために
  • オンラボ卒業生ストーリー4:PIRIKA
  • 第5章 オンラボ卒業生インタビュー
  • Interview 1 太田睦さん(株式会社ギフティ代表取締役)
  • Interview 2 宮田昇始さん(株式会社SmartHR代表取締役)
  • Interview 3 橋本直也さん(株式会社Kids Public代表取締役)
  • オンラボ卒業生ストーリー5:FRIL
  • 第6章 未来を切り拓くピッチ
  • 未来の扉をひらくあなたへ
  • おわりに
  • 参考資料
  • スタッフリスト
  • 奥付
  • 裏表紙

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