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できる Amazon広告“打ち手”大全 世界最大のECサイトで広告運用に挑む 最強の戦略77
インプレス / 2019年04月19日 / 全271ページ
Google広告、Facebook広告に続き、「Amazon広告」が急成長しています。その最大の強みは、Amazonのユーザーが持つ購買意向の高さ。商品を買いたいユーザーが数多くアクセスし、実際に購入していくAmazonを広告媒体として自社商品を宣伝することは、ECによる売り上げを効率的に伸ばす近道となります。本書では、コンサルタントとしてAmazon広告にいち早く取り組んできた著者が、自社内での運用、および代理店に運用を依頼する際の具体的な“打ち手”を提案。成果につながるノウハウを初歩から応用まで体系的に解説していきます。
目次
- まえがき
- 目次
- Chapter 1 準備
- 1 Amazonの勢いが止まらない！
- 2 Amazonへの集中はEC拡大の近道
- 3 売れるサイクルをシンプルに構築しよう
- 4 「購買データ」は最強の武器
- 5 「内」から始めて「外」に広げよ
- 6 「内」は検索結果と商品詳細ページが主戦場
- 7 「外」はターゲティングと配信先で決まる
- 8 広告と自然検索のシナジーを意識せよ
- 9 クリックだけでなくビュースルーも重要
- 10 ファネルに応じて適切な広告メニューを選べ
- 11 広告費は販促予算と宣伝予算に分けよ
- 12 戦略キーワードを決めて自然検索1位を狙え
- 13 すべてのASINを広告の対象にせよ
- 14 2大セールは大きな成果のチャンス
- 15 オフラインでの広告効果も軽視できない
- 16 Amazonユーザーってどんな人？
- 17 「費用」ではなく「投資」の発想で
- まえがき
- 目次
- Chapter 1 準備
- 1 Amazonの勢いが止まらない！
- 2 Amazonへの集中はEC拡大の近道
- 3 売れるサイクルをシンプルに構築しよう
- 4 「購買データ」は最強の武器
- 5 「内」から始めて「外」に広げよ
- 6 「内」は検索結果と商品詳細ページが主戦場
- 7 「外」はターゲティングと配信先で決まる
- 8 広告と自然検索のシナジーを意識せよ
- 9 クリックだけでなくビュースルーも重要
- 10 ファネルに応じて適切な広告メニューを選べ
- 11 広告費は販促予算と宣伝予算に分けよ
- 12 戦略キーワードを決めて自然検索1位を狙え
- 13 すべてのASINを広告の対象にせよ
- 14 2大セールは大きな成果のチャンス
- 15 オフラインでの広告効果も軽視できない
- 16 Amazonユーザーってどんな人？
- 17 「費用」ではなく「投資」の発想で
- Chapter 2 Amazonスポンサー広告
- 18 検索結果1ページ目からすべてが始まる
- 19 広告アカウントは3階層での管理が基本
- 20 まずはオートターゲティングを始めよ
- 21 アカウント構成で意識すべき3つの型
- 22 オートの広告レポートは貴重なデータの宝庫
- 23 狙うキーワードは案内型と取引型
- 24 マッチタイプに油断は禁物
- 25 除外キーワードは棲み分けに使え
- 26 オートの露出量は配信中でも調整できる
- 27 成果の出るカテゴリーをマニュアルで発見せよ
- 28 運用工数の軽減に自動入札は必須
- 29 自動入札のテストは1つのキャンペーンで
- 30 ブランド広告の成否を分ける4要素
- 31 ABテストではキャンペーン予算に注意
- 32 ブランド新規顧客指標を見逃すな
- 33 さらなる拡大には商品ディスプレイ
- 34 ユーザーのライフスタイルを想像せよ
- 35 売れる・露出できるASINの探し方
- 36 セール期間中の単価高騰に備えよ
- 37 見出しや画像にはガイドラインがある
- 38 自社ブランドを守る「抑えの出稿」
- 39 複数のキャンペーンはポートフォリオで管理
- 40 大規模な更新にはバルク操作を使おう
- 41 在庫切れとカート負けは死活問題
- 42 他業者がいる場合の広告効果の考え方
- Chapter 3 Amazon DSP
- 43 「Amazon外」からも顧客を呼び込め
- 44 DSPのアカウント構成は4階層
- 45 目的＋2つの要素が成果を決める
- 46 リテンション機能をフル活用せよ
- 47 オーディエンス設計は自社×Amazonで
- 48 広告効果測定モデルの3つのルール
- 49 Amazon外ではCPDPVでの評価が適切
- 50 ライフスタイルは「広げていく」発想で
- 51 ホットカスタマーは「絞り込む」発想で
- 52 リターゲティングはAmazonでも有効
- 53 類似ユーザーで既存顧客を拡張せよ
- 54 精緻なターゲティングにはカスタムセグメント
- 55 ダイナミック広告は斬新かつ合理的
- 56 ユーザーの評価で訴求力に差をつけろ
- 57 「ランキング1位！」のわかりやすさは強力
- 58 定期おトク便はリピート商品で効果的
- 59 動画広告のヒントはテレビショッピング
- 60 事前に知っておきたいDSPのガイドライン
- 61 広告審査のポイントを押さえよ
- 62 クリエイティブのサイズは少々複雑
- 63 フリークエンシーを下げてDPVを増やせ
- 64 DSPのレポートで見るべき4つの軸
- 65 3つの視点で善し悪しを判断せよ
- 66 手動で安定したら自動入札の出番
- 67 見られるだけで好影響は本当か？
- 68 Amazonユーザーとの接点は無限にある
- Chapter 4 拡大
- 69 ROASのコントロールはロジカルに
- 70 商品詳細ページを改善する7つの基本
- 71 キーワードの洗い出しは抜かりなく
- 72 商品名と仕様・説明に「意図」はあるか？
- 73 A+で表現すべきは商品があるストーリー
- 74 AmazonストアはLPとして優秀
- 75 無料・無形の商品も販売できる
- 76 自社ECとAmazonは棲み分け可能か？
- 77 代理店を選ぶ7つの視点
- あとがき
- 索引
- 著者プロフィール
- 奥付
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