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できる ネット広告運用“打ち手”大全 成果にこだわるマーケ＆販促 最強の戦略102
インプレス / 2018年04月13日 / 全303ページ
「コストと売り上げが見合わない」「社内で運用するノウハウがない」……。年々市場が拡大し、技術的にも高度化していくネット広告（運用型広告）の世界。リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、リターゲティングなど、配信できるネットワークや手法が多様な広がりを見せる一方で、多くの人が、ビジネスの成果を出すことの難しさに悩んでいます。本書は企業のWeb担当者やマーケターの方々に向け、いま注力すべきネット広告運用の具体的な“打ち手”を提案。困ったときに開けば、必ず状況を切りひらくヒントが見つかります。
目次
- 白ページ
- まえがき
- 目次
- Chapter 1 準備と計画
- 「デュオポリー」の波に乗れ
- Googleアナリティクスとの連携は必須
- 「どうなったら成功か？」を定義しよう
- コンバージョンはシンプルかつ明確に
- 自社が持つデータは宝の山と心得る
- カスタマージャーニーの全体から発想しよう
- 競合との差は引き算で見つけ出す
- 施策のプランは徹底的に言語化しておく
- Chapter 2 検索広告
- 機械学習に適したアカウント構成を意識せよ
- キーワードの発想は「軸」と「サブ」で
- すべてのキーワードを事前に調べ抜く
- 動的検索広告は縁の下の力持ち
- 確度の高いユーザーをゴールまで導け
- 広告の品質改善で見るべき3つの指標
- ユニコーンが突出した成果を生む
- 白ページ
- まえがき
- 目次
- Chapter 1 準備と計画
- 「デュオポリー」の波に乗れ
- Googleアナリティクスとの連携は必須
- 「どうなったら成功か？」を定義しよう
- コンバージョンはシンプルかつ明確に
- 自社が持つデータは宝の山と心得る
- カスタマージャーニーの全体から発想しよう
- 競合との差は引き算で見つけ出す
- 施策のプランは徹底的に言語化しておく
- Chapter 2 検索広告
- 機械学習に適したアカウント構成を意識せよ
- キーワードの発想は「軸」と「サブ」で
- すべてのキーワードを事前に調べ抜く
- 動的検索広告は縁の下の力持ち
- 確度の高いユーザーをゴールまで導け
- 広告の品質改善で見るべき3つの指標
- ユニコーンが突出した成果を生む
- 広告文は1グループに最低3本
- 広告表示オプションをあなどるな
- ヒットする検索語句は広告文で増やせる
- 地域・日時の出し分けには広告カスタマイザ
- 「思い込み」ではなく「思い」を込めよ
- ランディングページで改善すべきはユーザー体験
- まだ伸びる広告はインプレッションシェアでわかる
- 入札戦略は機械学習に任せよう
- 機械学習と付き合うコツはマクロマネジメント
- 手動でやりきってからが自動入札の出番
- 自動入札には適切なゴールを与えよ
- 走り始めた自動入札は「見守る」姿勢で
- Chapter 3 ディスプレイ広告
- 「GDN」の成果を決める3つの変数
- 喉から手が出るほど欲しいのは誰？
- 特徴ではなく未来を訴求しよう
- キャッチコピーを量産する「7つの型」
- 顕在層を着実につかむには「リアルイメージ型」
- 潜在層の狙い撃ちには「ターゲット絞込型」
- 即アクションの劇薬を求めるなら「指摘型」
- 類似商品との差が刺さるなら「比較型」
- ビフォーアフターを打ち出せるなら「変化型」
- 宣伝を嫌うユーザーを取り込むには「共感型」
- 心の声を代弁できるなら「感情移入型」
- レスポンシブ広告の経験は早いほどいい
- クリエイティブのテストはほどほどに
- バナーの出来不出来は発注で決まる
- 新規ユーザーターゲティングは小さく始める
- 適切な配信面を選ぶキーワード発想法
- プレースメントは理想からの逆算で考える
- 「やりすぎ配信」の落とし穴を避けよう
- 成果向上の流れは配信面の開拓から
- リターゲティング特有の変数を駆使せよ
- 「GAリマーケティング」は最強のリピート施策
- 有望ユーザーの選出は機械学習に任せる
- 多商品サイトの動的リマーケティングは強力
- リターケティングをアップセルやクロスセルに
- 新規セッション率はリターゲティングの生命線
- キャンペーンの予算を保険として使う
- リスト化とルール化で配信ミスを防ぐ
- 自動入札で飛躍的な成果を狙え
- サイズ別や種類別での細分化は避ける
- PDCAの高速化にはマイクロコンバージョン
- 自動入札が安定したらターゲティングも自動化
- 初回購入だけでなくLTVも追求せよ
- クリエイティブの作成をも自動化できる
- 失敗しにくいTrueViewの始め方
- Gmail広告も魅力的な配信面
- Chapter 4 Facebook広告
- Facebook広告で見るべき3要素と4指標
- とにかく週50件のコンバージョンを目指せ
- 動画のクリエイティブは最初に再生数を稼ぐ
- 資料請求やセミナー集客にはリード獲得広告
- リード獲得広告でサンクスメールを送る
- 王道はリターゲティングと類似オーディエンス
- 「いいね！」した人こそターゲティングしよう
- 自社サイトのユーザーをFacebookで見つける
- 詳細なリターゲティングはリストのサイズに注意
- まだ顧客ではない「顧客に似た人」を探せ
- リストがなくても「顧客に似た人」は探せる
- 動画広告は画像よりも効果的
- 動画制作で意識すべき4つのルール
- 動画のサイズは正方形か縦長に
- スライドショー広告は動画並みの威力
- 思わず目を留めるシネマグラフを広告に
- 画像広告の素材選びと伸ばし方
- カルーセル広告の使い道は3つに絞る
- 広告文は短く、読みやすく
- 配信前にはチーム全員のスマホでチェック
- FacebookとInstagramの成果が最優先
- 意味のあるA/Bテストをしよう
- 自動化を見据えた広告セットの作り方
- 広告セットの健康管理には配信インサイト
- 予算は日単位がコントロールしやすい
- 善し悪しの判断は配信後の1週間で
- リード獲得広告と自社LP、どちらを選ぶ？
- オーディエンスの妄想と現実を埋めろ
- サイト内の行動に基づく濃いリストを作る
- Chapter 5 評価と改善
- KPTで振り返り、アクションを起こせ
- 見えにくい原因はTableauで探し出す
- アクションの提案には「空・雨・傘」
- ダッシュボードは溝を埋めるツール
- 費用データの集約は統合分析の第一歩
- GoogleとFacebookをフラットに捉える
- 分析の原則はグルーピング、セグメント、クロス集計
- 「それ」と「それ以外」を忘れるな
- 四半期ごとのミーティングも重要
- 変化の連続を受け入れよう
- ネット広告の闇から身を守れ
- あとがき
- 索引
- 著者プロフィールスタッフリスト
- 奥付
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